Получи методики и систему работы с большими группами в МЛМ
Ваше имя Ваше имя

Как повысить эффективность ваших звонков. Реальный пример (видео)

shutterstock_9316711_1

Привет. Сегодня я поделюсь с вами видео, которое записывал для своих партнеров. Это реальный пример того, как я делаю звонки кандидатам, и как предлагаю бизнес.

У меня есть несколько правил во время звонка:

  • Не уговаривать;
  • Не пытаться рассказать, а использовать инструменты (видео, которые все подробно рассказывают);
  • Звонить, не ожидая положительного ответа.

Видят ли люди выгоду от вашего предложения?

shutterstock_78974905_1

Суть презентации — показать выгоду от вашего предложения. Если человек ее увидит, то купит ваши продукты или вашу идею. Если не увидит, то либо сразу откажется, либо сначала помучает вас возражениями, а потом уже откажется.

Проблема в том, что если у вас нет видео презентации, которая показывает все возможности, то вам будет трудно отбиваться от вопросов. И чтобы повернуть все возражения в нужную вам сторону, вам можете выучить вот такую простую формулу: Факт — Преимущество — Выгода.

Смотрите подробности в этом видео:

Почему кандидаты вас не слышат?

shutterstock_1_9281080

Большая проблема для людей — проведение презентации. Вас не слышат, отказываются даже посмотреть какие-то материалы. Бывает, что ваш кандидат просто встает и уходит со встречи? У меня такое тоже было.

В 10%  случаев это зависит от адекватности человека. В 90% случаев зависит от того, насколько вы смогли создать интерес к тому, о чем хотите рассказать или показать. То есть, решив проблему выявления потребностей, вы резко повысите качество ваших встреч.

Сегодня я расскажу о том, чем мотив отличается от потребностей. Именно мотивы часто принимают за реальную потребность, и отсюда возникают проблемы.

1

Эффективные продажи. Часть 3

Копия shutterstock_56346724

Сегодня продолжение интервью с человеком, который на продажах каждый месяц зарабатывает до 140 000 руб/мес (в среднем 70000-100000 руб). Несколько дней назад он выступал на бизнес дне для наших партнеров в Москве. И, хотя по времени организаторы сильно опаздывали, но позволили людям задать очень много вопросов Антону.

Почему люди задавали много вопросов? Потому что все что делает Антон работает!

В этом ролике в самом конце я задал 2 вопроса, что называется, не для протокола. То есть в продажах они вам не помогут, но ответы на них заинтересуют :)

Смотрите видео:

3

Эффективные продажи. Часть 2

AntonG_2

Сегодняшнее видео — интервью с человеком, который на продажах каждый месяц зарабатывает 70000-100000 руб. У него 20-летний опыт в прямых продажах, и то, что он делает, сейчас берут на вооружение очень много партнеров нашей команды.

Потому что это работает!

С самого начала вы узнаете о его результатах. Потом в течение 7 минут Антон расскажет о том, как он работает с незнакомыми людьми (сами понимаете, что за 20 лет все знакомые давно закончились).

А в конце ролика обратите внимание на статистику. Сколько нужно сделать контактов, сколько провести встреч, и сколько стартует партнеров. Забегая вперед, скажу, что в среднем из 5 встреч 4 человека заключают договор!!! Вы тоже так хотите?

Тогда смотрите видео:

Простой способ начать презентацию

MeetingPresentation, meeting, seminar

Как от знакомства перейти к вашей презентации? Есть ли универсальный способ мягко намекнуть о том, что вам есть, что предложить?

У вас была неловкая ситуация, когда вы задаете вопросы, «знакомитесь» с человеком, и не понимаете, когда нужно сделать предложение посмотреть ваше видео? Это очень актуально для людей без опыта. И особенно актуально для тех, кто пытается сделать предложение каждому, и не важно, насколько оно будет интересно.

Есть проверенный способ перейти к вашему предложению. Я не буду в деталях рассказывать об этапе выявления потребностей. Это отдельная большая тема. Я хочу вам дать тот инструмент, который использую сам. И он по-настоящему работает!

Это называется заявление о возможностях. Вы можете заинтересовать вашего кандидата всего одной фразой. И эта фраза поможет вам сразу перейти к вашему предложению:

Почему ваш кандидат передумал (и что с этим делать)

undecided young business man

У вас бывают ситуации, когда кандидат вчера сказал, что готов стартовать, а сегодня куда-то пропал? Точнее, как часто с вами такое случается? И что с этим делать?

Проблема поиска партнеров всегда лежит в плоскости психологии. Я всегда говорю, что не стоит уговаривать, а стоит сортировать. И в то же время, нужно прилагать усилия к тому, чтобы повышать вашу эффективность спонсирования. Человек склонен анализировать, и каждый кандидат крутит в голове десятки мыслей уже сразу после окончания вашей презентации.

Эти мысли и анализ обязательно уведут любого очень далеко от вашей возможности. Потому что включается СТРАХ! Даже, страхи, которых много. И что пересилит на следующее утро — желание и готовность создавать свое дело, или страхи — большой вопрос.

Так как же быть, и что делать, чтобы у ваших кандидатов было меньше возможностей передумать? 

7 признаков того, что ваша презентация не интересна кандидату

Two people listening to man. Woman with attention and man with bored face.

Все мы хотим, чтобы каждая презентация заканчивалась подписанием договора. Но далеко не каждому кандидату интересно ваше предложение? И как понять, насколько интересно, а точнее насколько НЕ интересно то, что вы предлагаете? Как не просаживать кучу время на тех, кто уже решил, что вы ему не интересны?

Есть много явных и неявных примеров отсутствия интереса. Лично я выделил 7 признаков. И первый из них самый простой — вам прямо говорят «МНЕ НЕ ИНТЕРЕСНО». Вы скажете, что это и так понятно и на фига об этом говорить? А я отвечу — я чуть ли не каждый день наблюдаю за людьми, которые тупо продолжают рассказывать, в надежде уговорить человека. Посмотрите на себя со стороны, может и вы так поступаете?

Смотрите все 7 признаков отсутствия интереса к вашей презентации в этом видео:

Тактика Варана, и как ее использовать

shutterstock_10292551 - копия

Существует множество способов донести вашу презентацию до кандидатов. И большинство из них… не работают. Вы и ваши партнеры сталкиваетесь с этим постоянно. И вы все время хотите узнать секрет того, как добиться того, чтобы большинство ваших кандидатов стартовало в бизнесе.

А вы уверены, что что-то не работает? Может, все у вас работает? Может, вы очень даже хорошо приглашаете на встречи и проводите презентации? Просто нужно что-то еще?..

Как не потерять тех, кто сказал «я подумаю»?

shutterstock_10847695 - копия

Что чаще всего после презентации вы слышите в ответ? Отказ? Согласие стартовать? Чаще всего вам говорят «Я подумаю». Это около 70% всех ваших кандидатов. И таким людям нужно уделять особое внимание. Каждый из них все еще может ответить вам «Да». Нужно научиться правильно вести таких кандидатов дальше.

У меня есть 3 рекомендации для вас. Это то, что я сам использую. Никаких секретов, я именно так и поступаю.

Первая рекомендация очень простая — если человеку нужно подумать, значит нужно подумать. Не спорьте с ним, а поддержите. Это всегда работает в вашу пользу. Нужно, чтобы ваш собеседник почувствовал, что вы его по-настоящему понимаете.

Как построить большую группу?

Возьмите мой опыт и измените свои результаты
Оформите подписку на бесплатный курс:
Ваше имя Ваше имя