Александр Мочалов
Получи методики и систему работы с большими группами в МЛМ
Ваше имя Ваше имя

Блог

7

Карандаши

Проводя встречи с кандидатами я чаще всего встречаюсь с людьми, которые не верят в возможности сетевого маркетинга.  Конечно, большинство из них просто не понимают сути нашего бизнеса. Они опираются лишь на слухи, домыслы и предположения.

Это естественно, ведь и я с трудом представляю, как работает стоматолог. Я конечно вижу, какими инструментами он проводит свои манипуляции, могу прочитать названия баночек. Но я с трудом понимаю, почему поставить пломбу на зуб стоит больше, чем оплата детского садика за пол-года.

И когда мы с вами рассказываем людям о возможностях вашей компании, у них возникает в голове мысль о том, что это очень сложно. Кто-то говорит сам себе «я всему смогу научиться». Кто-то уже в самом начале беседы просто закрывается в своем скафандре и даже не слушает вас. Кто-то судорожно начинает думать о том, какая вселенская катастрофа случится, если он вдруг потеряет свою работу и мысленно хватается за свою должность, чтобы вы не смогли оторвать его от этой единственно «надежной» опоры во Вселенной.

Мы все как карандаши. Каждый рисует свою судьбу. Кто-то ломается, кто-то тупит, а кто-то затачивается и идет вперед.

Самое ужасное, если вы вступите в дискуссию с тем, кто считает, что 20 лет назад все было намного лучше. Больше он никак не считает, а живет с постоянным сожалением о прошедших временах.

«Мое сердце, как сломанный карандаш, который еще способен рисовать»

«А вы пробовали тот сахар? Вот это был сахар — сладкий, вкусный, не то, что теперь. У меня дома еще осталось несколько килограммов того, настоящего сахара. Мы его достаем только на Новый Год и на мой день рождения…»

Такая дискуссия это не просто потеря времени, вы еще нахватаете кучу негатива, пару сожалений и 3-4 фразы критики в адрес правительства. Такие люди просто остановились и живут воспоминанием о прошлом, критикуя все новое и им точно не нужна ваша продвинутая компания с супер современным маркетинг планом.

———

Больше всего тех, кто говорит вам «я в это не верю» или «это не работает» или «у меня есть хорошая работа, и меня все устраивает».

Ну как может устраивать зарплата в 15 000 рублей, скажете вы? Как может устраивать то, что рано утром вы уходите из дома, возвращаетесь поздно вечером, и своей рукой подписываете дату отпуска где-то между февральскими морозами и мартовской слякотью?

С такой категорией кандидатов уже имеет смысл разговаривать. Но не тратьте время на уговоры, и объяснение того, что сам-себе-хозяин это круто. Пожалейте себя и их. Только представьте, что человек годами привыкал к такому образу жизни (и не всегда намеренно это делал), а вы вдруг за 1 час хотите поменять его парадигму. Получите отказ, расстроитесь и еще про вас станут говорить, что вы строите из себя умника.

Поговорите с ним о том, что он имеете, и что бы он хотел иметь. Например, ваш собеседник говорит, что хочет 3х комнатную квартиру в Москве. И еще отдыхать на море 3 раза в год.

Отлично! Сколько тебе нужно получать денег в месяц, чтобы позволить себе все это? 70000 руб в месяц? Хорошо, сейчас ты зарабатываешь 15000 руб, и сколько времени у тебя уйдет на твоей работе, прежде чем ты станешь получать 70000 руб в месяц?

Классный вопрос — представляете какое несоответствие в голове у вашего кандидата? Он уже начал понимать, что ничего не меняя он так и будет всю жизнь довольствоваться малым.

———

Вам ближе всего будут люди, готовые к переменам. Те, кто созрел для перемен. Кого уже достало быть середнячком без перспектив. Кто ищет, и рассматривает возможности. Кто готов учиться и двигаться вперед. Вот такие вам действительно подходят. Познакомьте его со своим спонсором, ответьте на его вопросы, объясните все детали, необходимые для старта.

И найдите много таких партнеров!

Наш бизнес — это бизнес статистики, здесь закон чисел работает лучше, чем убеждения и ожидания. Не тратьте время и энергию на тех, кого жизнь надломила, и на тех, кто не видит дальше своего носа. Не спорьте с теми, кто держится за мнимую надежность.

Успехов вам в бизнесе!

о

PS: Кстати, не радуйтесь сильно, если кто-то с радостью принял ваше предложение… среди них есть и такие, кто загорается, как спичка, а завтра вы ему позвоните и услышите в ответ «Какой бизнес? А-ааа… да я уже передумал. Мне тут такуууую идею вчера показали»

:)

3

Где взять 20 человек в первую линию?

У меня закончился список имен :cry:

Такую фразу мои новые партнеры начинают произносить уже через несколько дней после старта. Некоторые «держатся» пару месяцев. Кое-кто никогда так не говорит, потому что никогда не доходит до конца списка. Они и до 10го человека в своем списке не доходят.

Рекомендаций можно давать много. Книжек на эту тему написано немало. И все они сводятся к одному — нужно делать приглашения! Если приглашать на встречу, то будут встречи. Если не приглашать, то ни встреч, ни партнеров не будет НИКОГДА.

Если вы сомневаетесь в том, что кому-то будет интересно ваше предложение, задайте себе такой вопрос — кому-то еще среди ваших знакомых, кроме вас, нужны дополнительные деньги? Если нужны, смело берите телефон и звоните.

СПИСОК ИМЕН это стартовый капитал для вашего бизнеса.

Чтобы построить большую группу, вам лично нужно пригласить в бизнес 20-50 человек. Список имен может дать вам первые 10-20. Про остальных поговорим в других статьях.

Подумайте, сколько знакомых вы сможете вспомнить, если за имя каждого вы бы получили бонус в 1000 руб? Мне кажется, что $10 000 вы заработали бы всего за неделю ;-)

Вы сразу вспомните всех родственников, соседей, однокашников, сослуживцев. А если вы вспомните всех тех, кто получает прибыль за ваш счет (продавцы, консультанты, стоматологи, риэлторы и пр.), список пополнится еще 200-300 имен. Добавьте к этому клубы, спортивные секции, свадьбы, дискотеки, наберется еще пара сотен имен.

Конечно, все это хорошо, и потом еще возникнет страх перед приглашением. Так? Знакомо? Точно знакомо? Или же вы бесстрашный тигр, готовый первому встречному на улице в шутку признаться в любви? Не переживайте, такой страх есть у всех. В следующей статье я расскажу один из способов его избежать.

Я слышал сотни раз, что «у нас в маленький город, где всего 100 000 человек, и всех уже тошнит от МЛМ». Или такое — «это у вас, в России все работает, а у нас люди совсем другие». Мне даже москвичи говорят, что у них «закончились люди». И это в городе с населением в 12 000 000 человек!

Но сейчас, я хочу предложить вам небольшое видео, которое я записал вчера. Оно особенно будет интересным тем, у кого в городе мало знакомых, и город небольшой, и «никому это не интересно»…

Я буду рад вашим комментариям к этому видео, и обязательно отвечу на ваши вопросы.

о

Ну как? Впечатляет?

И это не единственный такой результат! А как его получить — посмотрите еще раз совет Валентины Александровны.

9

Не хотите «впаривать»? Не впаривайте!

Недавно получил письмо от одной девушки, в котором она писала, что пробовала себя в сетевом маркетинге, но у нее ничего не получилось.

Причин, который она описала было несколько:

  • Может был спонсор, который не смог научить продавать
  • Может я сама не смогла перебороть себя.  Наверно это всё-таки из-за страха.
  • Я не люблю продавать, а «впаривать» у меня не получалось.
  • Я не хотела раздавать у метро объявления, расклеивать их и рассказывать всем на свете о своем «замечательном» продукте

Вывод был таким: «Наверное это действительно не мое»

И ведь все верно! Большинство действительно «впаривают» что-то друзьям и знакомым. Это факт. И именно в этом причина того, почему не получается. Причина того, почему люди не получают удовольствия от своей работы.

Сколько угодно можно обучаться на школах, перешагивать всякие барьеры, но продажи в МЛМ происходят по другому…

.

Любите ваши продукты и пользуйтесь ими. И ваши продажи станут просто рекомендациями. Ведь вы читаете, к примеру, книги. И интересные книги рекомендуете другим. И наверняка ничего при этом не впариваете :)

Напишите в комментариях, что вы рекомендуете другим людям в повседневной жизни.

А какие продукты вам проще всего рекомендовать?..

10

Почему я выбрал LR?

Некоторое время назад компания ISIF, с которой я сотрудничал, перестала работать, как МЛМ проект. Увы, в очередной раз убеждаюсь, что в бизнесе 3й, 5й и 7й год являются критическими. Впрочем, как и в семейной жизни ;-)

5 лет интересной работы, новых встреч, замечательных путешествий и больших доходов… И я не жалею об этом, потому, что это был очень полезный опыт! За эти 5 лет я научился очень многому:

- Я встречался и учился у таких людей, как Дон и Ненси Файла, Робин Шарма, сэр Джон Уитмор;

- Знакомство и работа с ведущими инвестиционными компаниями России, и их управляющими, помогли мне стать грамотным инвестором. Мои накопления хорошо переживают текущий кризис;

- Я путешествовал 3-4 раза в год, и за эти 5 лет побывал в 10 странах мира! Можно сказать, что я научился и полюбил путешествовать. Столько красот и достопримечательностей я не видел за всю свою предыдущую жизнь;

- Мне посчастливилось найти новых друзей и великое множество знакомых. У многих из них я учился и продолжаю учиться до сих пор;

- За один только прошлый год я заработал больше, чем за 3 предыдущих года;

И все это благодаря МЛМ и команде, с которой мы работали.

И когда возник вопрос, чем заниматься дальше, мне понадобилось очень мало времени, чтобы понять — кроме, как в МЛМ я никогда не получу всего этого! Это единственная возможность для обычного человека жить полной жизнью, проводить с семьей больше времени, чем на работе, путешествовать и зарабатывать достойные, и даже «неприлично большие» деньги.

Как я выбрал компанию LR? По каким критериям?

Во-первых, это надежность. Навыки инвестора актуальны и здесь — надежность важнее, чем доходность. Иначе, сильно возрастает риск. Я уже писал, что 3, 5 и 7 годы в большинстве компаний критичны. Если посмотреть на список из более, чем 500 компаний сетевого маркетинга в России, то большинство из них существует меньше 8 лет. Первичный отбор пройден. LR существует уже больше 25 лет!

Во-вторых, хорошо бы посмотреть динамику развития. Важно понимать, как ВЫ сможете развиваться в ближайшие годы. Ведь много случаев, когда все надежно, но компания много лет стагнирует. То есть, не развивается, или развивается очень медленно. Когда выбираешь инструменты для инвестирования, нужно смотреть квартальную, или хотя бы годовую динамику. Такой отбор отсек еще часть компаний. LR растет на 5-10% каждый год!

В-третьих, важно насколько востребована продукция, предлагаемая компанией. За прошедшие 5 лет я убедился, что такие продукты, как коммуникации, финансовые услуги, обучение, путешествия — это разовые продукты, и их не потребляют каждый месяц. Это интересные продукты, даже очень интересные, но требуют больших усилий по развитию. Таких компаний, где продуктами люди продолжают пользоваться годами тоже не много. В LR более 300 000 партнеров, и в прошлом году товарооборот составил около 300 млн евро. Значит, на каждого дистрибьютора около 1000 евро в год. Даже при том, что часть из этих 300 000 скорее всего активно уже не занимается бизнесом. Продукты LR — это все, чем люди пользуются постоянно и долго!

В-четвертых, важно чтобы дистрибьюторам было просто объяснить своим друзьям и знакомым качество и доступность продуктов. Чтобы первые розничные продажи было сделать просто. От этого зависят первые результаты новичков, а значит, будут ли они оставаться в компании или быстро уходить из нее. Звездная концепция  — это очень крутая фишка. Брюс Уиллис, Леона Льюис, Михаэль Шумахер, Борис Беккер, Хайди Клум и др — вот звездные лица LR. Конечно, видя на обложке этих знаменитостей, люди сразу воспринимают продукты компании с большим доверием.

В-пятых, важно сколько люди зарабатывают в компании. Большинство компаний выплачивают в сеть 45-55% от товарооборота. И можно выдумывать супер-пупер схемы, денег для выплат больше не станет. Важный момент, что маркетинговый план в LR не менялся с момента основания — уже 25 лет. Добавляются бонусы, но сам план вознаграждений проверен годами и очень справедливый. За 2010 год партнерам компании только годовые бонусы (13й чек) были выплачены больше, чем на 6 млн евро!

К этому же пункту относится и сильнейшая автомобильная концепция. Например, построив группу примерно в 30-40 человек, вы получаете от компании Volkswagen Polo, а на следующих ступенях Mercedes или Porshe. Всего за месяц работы в России уже есть больше 40 человек, которые через 3 месяца смогут получить автомобиль от LR. Эта программа работает всего несколько лет, но уже больше 5000 VW Polo, 1000 Mercedesи и 50 Porshe получили дистрибьюторы LR!

Список пунктов для выбора компании можно продолжать еще и еще. Я бы еще выделил качество обучения, сервиса. И конечно, наставников, которые могут вас научить тому, как построить огромную группу. Наставников, которые уже помогли многим своим партнерам стать богатыми, и даже долларовыми миллионерами. С этим мне подвезло особо :)

Резюме?

Да, можно было бы подвести итог. Выбирая компанию по всем вышеуказанным критериям, останется лишь несколько из сотен. Хватит пальцев на одной руке, чтобы их сосчитать.

Но…

Но здесь включается очень важный момент — оказаться в нужном месте в нужное время!

LR стартовала в России всего 1,5 месяца назад. Они 2 года готовились, получали лицензии, сертифицировали продукцию, решали логистические вопросы. И стартовали сразу со всеми отлаженными процессами. Мало того, почти во всех странах, где LR начинала работать, в течение 5 лет она входила в пятерку самых крупных компаний. В Германии — это компания №1. В России компания планирует через 3 года выйти на оборот в 100 млн евро

И вот тут я подумал… Если LR в ближайшие несколько лет войдет в 5ку самых крупных компаний России, то это означает сотни тысяч дистрибьюторов и миллионы потребителей по всей стране. Чьи это будут группы? Кто сейчас использует момент и от кого эти сотни тысяч узнают об LR?

Сейчас начинает разгоняться волна. Уже несколько тысяч дистрибьюторов, уже партнеры начинают получать автомобили от Компании, уже проводится бесплатное обучение…

Я решил, что буду на этой волне. Она в десятки раз увеличит результат моих усилий. Уже сейчас я вижу, что из 3 встреч у меня появляется 1 партнер. Не один из десяти, а один из трех — супер статистика!

Это как серфинг. Каким бы профессионалом ты не был, но если ты посредине озера, ты не будешь плыть быстро — нет волны. Но даже если ты новичек, попадая на Гаваи, на большую волну, ты очень быстро освоишь технику, научишься и будешь рассекать в 10 раз быстрее.

Вот на этом моменте я понял, что упускать такую возможность просто не имею права. Такой шанс у меня впервые в жизни. И я его не упущу!

о

Успехов вам в бизнесе!

о

PS: Если вы задумались о сотрудничестве со мной, или хотите узнать больше об LR, свяжитесь со мной по почте almochalov@gmail.com

———

13

Перспективный парень Дима, или как правильно делать промоушен спонсору

Из названия статьи вы вероятно догадались, что речь пойдет о том, как правильно делать представление спонсора. Давайте возьмем шире — как делать промоушен вашему бизнесу, продукту, Компании, короче всему. Думаю, вы согласитесь, что правильный промоушен всегда меняет ситуацию в вашу пользу.  Особенно перед встречей с кандидатом. Иногда от этого зависит успех всей встречи.

Важно или не очень?

14 лет назад, когда я впервые познакомился с сетевым маркдетингом, я услышал историю своего вышестоящего спонсора.

Он уже тогда зарабатывал больше 10000 долларов в месяц, а пригласила его в бизнес обычная женщина — не сетевик, видимо не лидер. И вот, приглашая своих новых кандидатов на встречу, мой спонсор решил следовать правилам, провести встречу 2-на-1, и конечно сделал суперский промоушен этой даме: И что  зарабатывает она неприлично много (что было правдой с такой группой), и что группа у нее огромная, и профессионал и пятое и десятое…

И вот, на встречу в одной из самых лучших гостиниц Москвы, приходит женщина с авоськой, конечно без делового костюма, несет всякую чушь,  мало что понятно из ее рассказа… Как рассказывал мой спонсор, он готов был сквозь землю провалиться, потому что людей он пригласил серьезных, и встреча явно была провалена.

И что вы думаете? Все те, кто был на встрече, присоединились к бизнесу и достаточно быстро стартовали. Хотите знать, почему? Потому что они после встречи сказали, что если вот эта женщина добилась таких сумасшедших успехов, то чего тогда смогут достичь они сами!

Очень поучительный пример. Дело в том, что когда вы приглашаете на встречу вашего спонсора, то рассказываете вашим кандидатам о том, какими качествами и способностями он обладает, чему может научить и пр. Кандидат будет относиться к вашему спонсору так, как вы его представили — у него просто нет другой информации. И чем дороже вы «продадите» своего спонсора, тем более внимательно и ответственно его будут слушать.

Пропустив этот момент, вы рискуете сделать вашу встречу скучной и предсказуемой. Ваш кандидат не будет понимать, кто это вообще такой перед ним, и относиться с недоверием к «чужому» человеку.

Мы с вами профессиональные промоутеры

Мы с вами получаем деньги за продвижение продуктов или услуг. И от того, насколько профессионально вы это делаете, зависит доход, который вы получаете. Умение выгодно представить возможности бизнеса или показать выгоды сотрудничества именно с вами, дает или не дает вам преимущество. Вы или такой-как-все, или профессионал.

Одна из важных задач — научиться делать промоушен самому себе. Ведь вас спрашивают, сколько вы уже заработали в этой компании? Чего вы добились? Какие у вас результаты по продукту?

Я обязательно работаю со своими партнерами над тем, как правильно, и при том эффектно, отвечать на все эти каверзные вопросы. Моя задача — оградить новичка, у которого пока нет больших результатов, от всяческих нападок и уколов. И при этом, вооружить его работающими инструментами, помогающими выходить из каждой ситуации, как успешный бизнесмен.

Вот как вы можете ответить на такой вопрос:

«Наташа, вот смотри — я 5 лет учился в институте, потом еще 12 лет работал на разных должностях. И что? Я научился зарабатывать 15000 рублей (здесь говорите, сколько именно вы зарабатываете). То есть, за 17 лет мои достижения — 15000 руб/мес. И моя семья не видит меня с понедельника по пятницу.

А в этом бизнесе за 3 месяца я уже заработал 3000 руб (опять же говорите ваш результат). И я обучаюсь у человека, который зарабатывает 200 000 руб/мес. У нас классная команда, у нас есть простая понятная система, и я трачу на этот бизнес всего 10-12 часов в неделю. В нашей команде есть несколько человек, которые всего год в этом бизнесе, и уже зарабатывают больше, чем я.»

Научитесь промотировать себя, свою компанию, свой продукт… Очень важно знать ответ на вопрос — почему ты занимаешься этим бизнесом. Вам очень точно нужно это знать. Это и есть ваш промоушен Компании, наставникам, системе и вам. Но это тема другого разговора :-)

Вернемся к «перспективному Диме»

Много раз мне приходилось проводить встречу после супер промоушена кандидату (!). Да, это когда представляют примерно так:

«Саша, это Дмитрий Сергеевич. У него очень большие связи и возможности. Если он поймет суть нашего бизнеса, то станет большим лидером. Я назначил встречу, чтобы ты объяснил ему все и ответил на все его вопросы. У нас есть 30 минут, потому что у Дмитрия Сергеевича обеденный перерыв, и он очень торопится. Дмитрий Сергеевич, это Саша — мой спонсор.»

Давайте я немного перефразирую:

«Саша, это Дмитрий Сергеевич, вокруг которого ты должен попрыгать, поплясать, и если нужно, сыграть на гармошке. Смотри не облажайся, потому что я надеюсь на то, что Дмитрий Сергеевич построит для меня огромную группу.  Да, и давай побыстрее, а то он ускользнет с моего крючка, и тогда я точно выскажу тебе все, что думаю. Кстати Дмитрий Сергеевич, этого парня зовут Саша.»

Это просто катастрофа. Но все не так забавно, потому что такие ситуации случаются сплошь и рядом.

Итак, вот несколько важных правил:

  • С точки зрения важности, ваш наставник должен оказаться на голову выше вашего кандидата. По крайней мере с ваших слов. Помните, чем дороже вы «продадите» своего спонсора, тем больше к нему будут прислушиваться
  • Не восхваляйте вашего спонсора при нем. Сделайте это еще до того, как он придет, и затем с нетерпением ждите этого действительно важного человека. Часто, придя на встречу, и чувствуя, что нужного представления не было, я говорю, что вернусь через минуту, и ухожу. Это самое время для вашего промоушена!
  • Не пытайтесь никого обмануть. Не нужно выдумывать о вашем спонсоре того, что он никогда не делал или не имел. Правда все равно выйдет на поверхность. Может, чуть позже. Но это очень сильно подорвет доверие к вам.
  • Относитесь с уважением к вашему спонсору, даже если он на 1 час раньше вас присоединился к бизнесу.  Помните, что люди будут дуплицировать все, что вы делаете или говорите. Ваше отношение будет передаваться дальше, и рано или поздно, вы почувствуете точно такое же отношение по отношению к себе. Точно также, как вы представляете своего наставника, будут представлять и вас.

Вот, пожалуй, и все на сегодня.

Напишите в комментариях, как вы представляете вашего наставника. Лучшие «фишки» я обязательно опубликую в одной из следующих статей. Конечно, с указанием ваших данных :-)

Вот одна из моих фишек —  иногда, приглашая на встречу своих друзей, я добавляю вот что: «Смотри, не опаздывай, и глупых вопросов не задавай — меня не позорь». На такой встрече мои кандидаты с открытым ртом слушали все, что говорил мой спонсор. Потому что  я с самого начала создал атмосферу очень важной встречи с очень важным для меня человеком. И кандидатам ничего не остается, кроме как воспринимать моего спонсора крайне серьезно

————

4

Люди покупают не продукты, а результаты!

У меня в Украине есть партнер. Живет в маленьком городке с населением около 16 000 чел, что по нынешним меркам считается чем-то средним между поселком и городком. Про такие города дистрибьюторы обычно говорят примерно так — «У нас все друг друга знают в лицо, денег ни у кого нет, никому ничего здесь не нужно, рассказывать о наших продуктах некому…». Ну так вот…

Светлана Драчева еще 4 месяца назад убеждала меня, что про нее будут говорить, что она с ума сошла 8-) Скажут, Света заболела. И поначалу она не очень верила в то, что здесь найдутся люди, которым будет интересна ее продукция.

А сейчас у нее больше 30 клиентов, в прошлом месяце появилось 6 новых партнеров, ее суммарный доход больше 500 евро. И все это за 3 месяца!

Как Светлана это сделала? Вот ее история:

«Началось все, конечно, после крупного события в Иордании. Я теперь абсолютно убеждена, что нужно быть на всех событиях Компании. После них происходят удивительные вещи.

Сначала я решила пригласить домой своих знакомых. То есть провести пару домашних кружков. К тому времени я получила свой первый продукт, и теперь у меня его было много.

Я обзвонила всех знакомых, друзей. Родственникам говорила просто – «Приезжай, давно не виделись». Что говорила знакомым по телефону, точно уже не помню, а жаль. Это было что-то вроде «Я нашла новую вкусную еду, и у меня от нее есть результаты по здоровью».

Пришло 10 человек.

Я рассказала о том, что мы были в Иордании, рассказала о наших продуктах. Попробовали, обсудили. Но взяли продукт никто не взял :cry:

На следующей неделе собрались еще раз. Я рассказывала гостям презентацию, преимущества продуктов рассказала. Было конечно много возражений, но к понедельнику от моего продукта ничего не осталось. Расхватали по чуть-чуть.

После этого я поверила, что дело пойдет!

Я дала 2 объявления в газету, объявление на ТВ, расклеивала объявления на бесплатных досках, знакомилась с людьми на улице, проводила соц.опросы. Короче, проделала кучу работы.

Ко мне начали приходить люди, но ОНИ НЕ ВЕРИЛИ В ПРОДУКТ!

Как же я с ними мучалась… То жалобы, то одно не нравится, то другое. Я проводила с ними клубные встречи несколько раз в неделю. Люди приходили за полезной информацией, которую я им рассказывала, а продукт все равно не брали! Говорили, что это дорого, и что «мы сначала посмотрим на тебя», и что только не придумывали.

Прошло 2 месяца после того, как я создала свой клуб. У меня было уже больше 30 человек, которые приходили на мои занятия несколько раз в неделю. Всеми возможными способами они пробовали мои продукты, покупали по чуть-чуть…

И тут наступило лето! Жарко, и народ начал «раздеваться». Я не исключение.

И что начали видеть люди? Они увидели МОИ РЕЗУЛЬТАТЫ!

Давайте я не буду вам больше рассказывать, лучше я покажу, почему у меня все стали покупать продукт:

Это я в марте этого года:

А это я через 3 месяца:

И здесь тоже я:

Что же сегодня происходит в моем бизнесе? Я развиваюсь, расту по карьерной лестнице, планирую к концу года зарабатывать не несколько сот, а несколько тысяч евро в месяц

===============

Да уж. Как сказал сегодня один очень уважаемый мной человек — можно говорить, что это фото мамы и ее дочери. А жена моя сказала, что Света как будто помолодела лет на 10. Вот это комплименты!

Друзья, в нашем бизнесе продаются не столько продукты, сколько результаты. И если вы хотите показать людям ценность ваших продуктов, показывайте им результаты.

Вот несколько моих рекомендаций:

  1. Пользуйтесь продуктом своей Компании. И не просто пользуйтесь, а стремитесь получить хороший, показательный результат. Станьте продуктом своего продукта. Изучите важную информацию о вашем продукте.
    Кстати, не идите на поводу тех, кто станет выпытывать у вас, где лицензия на лицензию поставщика, почему это в порошке (капсулах, пакетиках, баночках и пр.), состоит ли производитель в ассоциации СППП (самых понтовых и признанных производителей) и пр. Я на такие вопросы даю ссылку на сайт, где есть вся информация. Нужно — прочитают. Не прочитают или будут требовать подробного ответа от вас, значит просто хотят поумничать. У меня с такими разговор короткий
    _
  2. Если вам продукт нравится, вы им пользуетесь, но видимого результата вы не получили, показывайте результаты других людей. Мне очень нравятся наши продукты, но результатов по снижению веса мне не нужно. А набрать вес не так-то просто. Но это не мешает мне рассказывать о других людях.
    Например сейчас я рассказываю вам о потрясающем результате :)
    _
  3. Заведите книгу Чемпионов, в которой будете собирать самые лучшие результаты других людей. Например, фотоальбом. На визуальные картинки люди реагируют во много раз лучше, чем на рассказы.
    Тоже самое вы можете делать и с результатами по бизнесу. Ваши фото с лидерами и вашими наставниками — это хороший инструмент. Например, на вопрос «сколько ты уже заработал?» вы, помимо прочего можете показать фото людей, которые вас тренируют, на семинарах которых вы участвовали.
    Работает отлично!
    _
  4. Не пропускайте еженедельных встреч или презентаций в вашем городе. Во-первых, это хорошая возможность научиться рассказывать о ваших продуктах. А во-вторых, на такие встречи нужно приглашать ваших кандидатов. Если они увидят результаты не просто на фото, а живьем, это окажет на них еще более мощное воздействие.
    И это индикатор вашего роста. Если вам скучно, и вам надоело ходить такие на встречи, значит у вас не появляется новых кандидатом или партнеров.

===============

Если вам понравилась эта статья, кликните ниже на одну из иконок социальных сетей в знак Вашего одобрения :)

А что вам помогает в продвижении ваших продуктов? Поделитесь, напишите ваши истории.

12

Что чувствуют люди, глядя вам в глаза?

Существует много разных мнений о том, как спонсировать кандидатов. Что говорить при приглашении? Какие вопросы задавать? Что в первую очередь предлагать — продукт или бизнес? Как настроиться на разговор с кандидатом?

Хочу рассказать о том, как я пришел в сетевой маркетинг.

Однажды моя знакомая позвала меня в гости. Просто сказала, что есть интересное дело. Я конечно же пришел, и первое, что увидел — своего знакомого, сидящего посредине комнаты.

На коленях у него был чемоданчик, в руках несколько баночек, и он вдохновенно рассказывал об этих баночках. И что вы думаете? Я немного запомнил о том, что в баночках полезные пилюльки. Что-то было про какой-то маркетинговый план. Но в конце встречи 6 человек из 12 заключили договор с компанией!!! Так я познакомился с сетевым маркетингом.

Что же это было? Может быть у меня открылись глаза на то, что без этих баночек жизнь пойдет под откос? Или цифры с кружочками сразу стали понятными и я понял суть бизнеса? Нет… Воодушевление и уверенность,  с которыми мой будущий спонсор рассказывал обо всем, сделали свое дело. Я увидел свое будущее с другими возможностями. Новую картинку мечты. Я захотел жить по-другому.

Воодушевление и уверенность — это то, без чего новичкам в МЛМ крайне трудно спонсировать кого-либо. Если люди не видят в ваших глазах уверенности, не чувствуют, что вы по-настоящему серьезно настроены, они никогда не пойдут за вами. Я уже писал о том, что к вашему бизнесу нужно относиться, как к бизнесу.

И сегодня возвращаюсь к этой теме. Она не теряет своей актуальности никогда.

Как получить такую уверенность? Как стать лидером? Почему за вами пойдут люди? Об этом мы поговорим в следующих выпусках.

PS: А примеров работающих инструментов много. Например книга «45-секундная презентация, или Уроки на Салфетках». Или видео презентация, которая рассказывает о вашей компании и продуктах. Или буклеты и каталоги.

Может я что-то не назвал? Напишите о том, какие инструменты используете ВЫ.

4

Что люди любят покупать?


Начнем с того, что я часто слышу от дистрибьюторов. «Это дорого; никто не понимает, как это полезно; от меня уже все шарахаются…» Почему же на ваши замечательные продукты люди реагируют не так, как вам того хочется?

Люди не любят, когда им что-то продают. Но все любят покупать.

Вспомните себя… Когда вы приходите в магазин и к вам подбегает навязчивый продавец, вы стараетесь от него избавиться. Например, вы решили купить себе обувь. Пришли в торговый центр, где несколько обувных магазинов. Зашли в первый, и сразу к вам подходит улыбающийся (позитивный) продавец, предлагающий свои услуги.

Вы же еще не знаете, а вдруг в другом магазине будет что-то получше? Конечно, вы хотите прицениться, выбрать… Но когда вы обошли 3-4 магазина, выбрали что-то для себя, то вернувшись, с большим удовольствием воспользуетесь услугами этого продавца — теперь вам хочется хорошего сервиса :)

Что получилось? Человек ответил на все свои возражения! Он убедился, что в этом магазине есть то, что ему нужно. Кстати, не всегда это будет самый дешевый магазин. Ведь главное — качество :)

Вот так и ваши кандидаты — если вы будете им сразу и навязчиво что-то предлагать, от вас закроются. У них есть еще сомнения — а вдруг это не самые лучшие продукты? Вдруг я найду что-то дешевле? А может есть что-то более эффективное?

Ваша задача — создать потребность у кандидата, а не рассказать презентацию продукта. Развеять все его сомнения, а не тупо впихивать ему товар!

Все любят покупать. Но мало кто любит, когда ему что-то пытаются продать!

Используйте при необходимости авторитет специалиста или «нет пророка в своем отечестве».

Ваши знакомые знают вас, как классного парня или прилежного работника, или отличную домохозяйку. Но вряд ли они поверят вам, когда вы внезапно превратитесь для них в «тренера по питанию» или «фитнес инструктора». А вот если вы скажете им, что занимаетесь с тренером или инструктором, и получили или собираетесь получить вот такие (…) результаты, вам поверят. На это просто нечего возразить.

Используйте своего спонсора или клубную методику в качестве авторитета! Им поверят скорее, чем вам. Такова уж человеческая натура

2 великих мотиватора — интрига и чувство потери

Это то, что заставляет людей действовать и принимать решения.

Яркий пример: «Только 2 дня в нашем магазине будут сумасшедшие скидки…» И у многих возникает желание не упустить такую возможность. Хотя часто мы слышим примерно такое — «ты приходи в субботу, или в понедельник… приходи, когда тебе будет удобно. Я буду ждать» Человек уверен, что вы от него никуда не денетесь. И просто не придет на встречу. Ведь вы и так всегда будете его ждать

Другой пример: - Я начала заниматься в Школе Фитнеса. Лучше сплю, похудела на 4 кг… хотя тебе наверное это не нужно…»

- Как это не нужно??? Мне все нужно! Ну-ка, что там за Школа Фитнеса?

По-другому объяснить это можно примером с собакой на поводке. Если вы постоянно тянете поводок, собака будет сопротивляться всеми лапами. Но отпустите поводок, и собака будет бегать постоянно возвращаясь к вам. И еще постоянно будет оглядываться, не свернули ли вы куда-нибудь

Результаты важнее всего

Когда вам нужно какое-нибудь лекарство (лучше конечно без этого), то вас совсем не интересует его состав, химическая формула, сертификат качества или «а пачиму эта парашок, а ни сироп«. Вас интересует его действие! И вы еще переспросите — как скоро подействует? Или — есть у вас что-то поэффективнее?

В нашем бизнесе результаты снимут почти все вопросы кандидатов. Когда вы рассказываете, что вы купили платье на 2 размера меньше, многие удивятся и скажут — тебе хорошо, ты смогла. И вот он — хороший случай рассказать, скажем, о Школе Фитнеса.

Отлично работают фотографии. Даже фото других людей. Это наглядные примеры результатов Школы Фитнеса и продуктов ISIF

Запомните — продаются истории и результаты, а не продукт!!!

Удачи вам в продвижении ваших продуктов!

13

Трудная жизнь продавцов пакетиков и баночек

«…Привет Николай! У меня для тебя есть замечательная новость! Нам нужно встретиться! Это очень важно!»

Так порой начинается контакт дистрибьютора одной из компаний МЛМ со знакомым. И на встрече Николая начинают грузить информацией. Важной, нужной, полезной… но не Николаю, не сейчас и не здесь. На самом деле, при таком приглашении Николай уже насторожится. А может просто сразу откажется приходить. Или будет сидеть с замутненными глазами, в надежде, что этот разговор не затянется больше, чем на 30 минут.

И когда дистрибьютор задаст ключевой вопрос, например, «как тебе моя информация?», в ответ конечно же получит «я подумаю». Хотя, конечно же никто ни о чем думать и не собирается. Все уже подумано  и решено. Николай не хочет вот так впаривать какие-то чудо-продукты своим знакомым.

В чем же дело? Почему ваше воодушевление, потрясающие возможности маркетинг плана новейшего поколения,  и супер продукты не заинтересовывают ваших кандидатов?

Потребности! Вот в чем загвоздка.

Люди, предлагающие своим знакомым баночки и пакетики, поставьте себя на их место!!! Нужно ли им это? Вы конечно скажете, что нужно. Это полезно, красиво, и т.п., но только с вашей точки зрения. А теперь вам нужно создать потребность в других людях. Вернее будет сказать — пробудить.

Например, я понимаю, что здоровый образ жизни нужен каждому. Нужно правильно питаться, заниматься спортом, пить много воды, правильно дышать. К тому же, нужно тренировать свой мозг и совершенствовать навыки. Но большинство моих знакомых заняты другими мыслями.

Как устроить ребенка в садик, все мужики сво…, к понедельнику нужно сдать балансовый отчет, а одеть завтра опять нечего :-) Ну не думает сейчас он или она о ваших пакетиках!!!

Вот и получается, что у продавца баночек или пакетиков жизнь трудна и непредсказуема. Нужно стольких обежать. Стольким людям предложить. Столько времени потратить на рассказы о чудодейственных свойствах вашего продукта. Нужно сильно стараться уговорить каждого человека, или так надоесть, что он купит ваши пакетики только чтобы вы уже отстали :lol:

И вот что я рекомендую… Сначала создайте потребность! Для того, чтобы посеять, нужно вспахать почву. Тогда ваше зерно попадет вглубь, а не высохнет на поверхности.

Именно это я и делаю в своем клубе.

Приходя в наш клуб, человек узнает (вспоминает) том, что мы стали меньше двигаться. Наша пища стала менее полезной и более калорийной. Нам требуется намного больше воды, чем мы пьем. Мы делаем дыхательную гимнастику. Мы тренируем навыки переговоров и пр.

Каждый раз у кандидатов все больше и больше возникает желание вести здоровый образ жизни и развивать свои способности. Окружение, то есть клубная атмосфера, сильно способствует этому. Люди рассказывают о своих результатах, многие уже сильно воодушевлены.

И конечно, каждый раз мы едим продукт. В моем случае, это правильный завтрак или ужин. Гости уже понимают, для чего это нужно. Видят результаты. И вот, у них возникает желание ко всему своему здоровому образу жизни добавить правильное питание.

Мы создали потребность! Точнее сделали так, чтобы кандидаты сами к этому пришли.

Не нужно уговоров, покажите результаты. Не рассказывайте о супер-пупер свойствах продукта (успеете еще), расскажите о том, каким должен быть завтрак. Расскажите, что такое углеводный завтрак. Почему углеводный завтрак приводит к перееданию в течение дня? Человек потом каждое утро будет смотреть на то, что он ест, и вспоминать ваш полезный завтрак по субботам в клубе.

Научите ваших кандидатов дыхательной гимнастике. Получив первые результаты, они будут вам благодарны, и сами скажут вам, что хотят заказать ваш продукт. Покажите результаты людей, которые благодаря вашим продуктам помогли решить какие-то проблемы.

Лучшие продавцы в мире никогда не закрывают сделку. Они открывают взаимоотношения!

Выстраивайте взаимоотношения с людьми. Не просто предлагая баночки и пакетики, а давая намного больше — результаты, которые они получат. Показывайте им другой стиль жизни!

Идеально построенная дистрибуция — это когда ваши клиенты сами звонят вам и делают заказ. Стройте взаимоотношения и правильную дистрибуцию. Не навязывайте свои продукты, а выявляйте потребности и помогайте удовлетворять их.

Если у вас не баночки и пакетики, а скажем бизнес обучение или еще что-то, то статья от этого смысла не меняет. Успехов вам в создании правильной дистрибуции и построении больших крепких групп!

4

Вверх

Посмотрел недавно мульт «Вверх».

Первые 20 минут запомнились больше всего. Конечно, весь мульт суперский, но начало как бы выбивается из общего развлекательного контента. Очень уж не по-детски закручен сюжет. Да и вряд ли поймут дети весь глубокий смысл. Но главный герой — ворчливый старичек, который в один момент отправился путешествовать прямо в своем доме, на несчетном количестве воздушных шариков

Что же сподвигло такого почтенного гражданина на это путешествие? Детская мечта! Но как же долго он к ней шел…

Жил-был мальчик. Любил мальчик приключения. Был у него герой, которому хотелось подражать. Путешествия и приключения занимали все мечты мальчика…

Однажды мальчик познакомился с девочкой, которая как и он, любила приключения, мечтала о дальних странах, и была такой же мечтательницей, как и он…

У девочки даже была самая настоящая Книга Приключений!!! И в этой книге было очень много места для ее будущих приключений, в которые она хотела попасть. Это был ее Самый Секретный Секрет

И вот как сложилась их жизнь дальше…

Думаете, это займет много времени, чтобы всю жизнь прокрутить за 5 минут? Неа. Все действительно интересно и просто показать. Глядите сами…

Вот такая вполне обычная (обычная?) жизнь.

Мечты в детстве и юности. Реалии жизни каждый день. Копилка на свою мечту…

Да уж. Кому-то это знакомо до боли, потому что это история родителей. У кого-то примеры друзей и знакомых. Да, такова жизнь.

У Меня и Моей Семьи Другая Жизнь. И я безумно рад, что мой ребенок в свои 4 года путешествовал больше, чем я за 30 лет.

Мульт конечно потрясный. Посмотрите его сначала до конца. Веселый, поучителный, интересный. Как вы уже догадались, этот мальчик (дедушка-ворчун) осуществил свою мечту. И было ему счастье! :-)

Друзья, какой ваш следующий шаг к своей мечте? Начнете свое дело? Найдете наставника? Прочитаете книгу?

Что вы сделаете сегодня, чтобы на шаг приблизить свою мечту?

——-

Как построить большую группу?

Возьмите мой опыт и измените свои результаты
Оформите подписку на бесплатный курс:
Ваше имя Ваше имя