Александр Мочалов
Получи методики и систему работы с большими группами в МЛМ
Ваше имя Ваше имя

Блог

1

Мотивация. Как ее получить и надолго удержать?

B39StyleMOTIVATIONwithPOWERON(blue)-01

Люди откладывают дела на потом. Вы тоже! Но вы не откладываете то, что вам очень нравится. Вы же всегда найдете силы и энергию для отпуска?

В бизнесе всегда говорится о целях, о целеустремленных людях, о том, что важно уметь ставить цели. Все верно. Но от достижения целей вы получаете совсем не столько удовольствия, сколько хотели бы. И часто для достижения цели требуется делать колоссальные усилия, а в результате получаете пару дней наслаждения. Попробуйте вспомнить, как долго вы испытывали эйфорию от сдачи трудного экзамена? А сколько готовились…

Начинаю цикл статей о том, как не просто получить и удержать мотивацию, но и о том, как двигаться вперед и не откладывать дела «на завтра»

Видят ли люди выгоду от вашего предложения?

shutterstock_78974905_1

Суть презентации — показать выгоду от вашего предложения. Если человек ее увидит, то купит ваши продукты или вашу идею. Если не увидит, то либо сразу откажется, либо сначала помучает вас возражениями, а потом уже откажется.

Проблема в том, что если у вас нет видео презентации, которая показывает все возможности, то вам будет трудно отбиваться от вопросов. И чтобы повернуть все возражения в нужную вам сторону, вам можете выучить вот такую простую формулу: Факт — Преимущество — Выгода.

Смотрите подробности в этом видео:

Почему кандидаты вас не слышат?

shutterstock_1_9281080

Большая проблема для людей — проведение презентации. Вас не слышат, отказываются даже посмотреть какие-то материалы. Бывает, что ваш кандидат просто встает и уходит со встречи? У меня такое тоже было.

В 10%  случаев это зависит от адекватности человека. В 90% случаев зависит от того, насколько вы смогли создать интерес к тому, о чем хотите рассказать или показать. То есть, решив проблему выявления потребностей, вы резко повысите качество ваших встреч.

Сегодня я расскажу о том, чем мотив отличается от потребностей. Именно мотивы часто принимают за реальную потребность, и отсюда возникают проблемы.

1

Эффективные продажи. Часть 3

Копия shutterstock_56346724

Сегодня продолжение интервью с человеком, который на продажах каждый месяц зарабатывает до 140 000 руб/мес (в среднем 70000-100000 руб). Несколько дней назад он выступал на бизнес дне для наших партнеров в Москве. И, хотя по времени организаторы сильно опаздывали, но позволили людям задать очень много вопросов Антону.

Почему люди задавали много вопросов? Потому что все что делает Антон работает!

В этом ролике в самом конце я задал 2 вопроса, что называется, не для протокола. То есть в продажах они вам не помогут, но ответы на них заинтересуют :)

Смотрите видео:

3

Эффективные продажи. Часть 2

AntonG_2

Сегодняшнее видео — интервью с человеком, который на продажах каждый месяц зарабатывает 70000-100000 руб. У него 20-летний опыт в прямых продажах, и то, что он делает, сейчас берут на вооружение очень много партнеров нашей команды.

Потому что это работает!

С самого начала вы узнаете о его результатах. Потом в течение 7 минут Антон расскажет о том, как он работает с незнакомыми людьми (сами понимаете, что за 20 лет все знакомые давно закончились).

А в конце ролика обратите внимание на статистику. Сколько нужно сделать контактов, сколько провести встреч, и сколько стартует партнеров. Забегая вперед, скажу, что в среднем из 5 встреч 4 человека заключают договор!!! Вы тоже так хотите?

Тогда смотрите видео:

Простой способ начать презентацию

MeetingPresentation, meeting, seminar

Как от знакомства перейти к вашей презентации? Есть ли универсальный способ мягко намекнуть о том, что вам есть, что предложить?

У вас была неловкая ситуация, когда вы задаете вопросы, «знакомитесь» с человеком, и не понимаете, когда нужно сделать предложение посмотреть ваше видео? Это очень актуально для людей без опыта. И особенно актуально для тех, кто пытается сделать предложение каждому, и не важно, насколько оно будет интересно.

Есть проверенный способ перейти к вашему предложению. Я не буду в деталях рассказывать об этапе выявления потребностей. Это отдельная большая тема. Я хочу вам дать тот инструмент, который использую сам. И он по-настоящему работает!

Это называется заявление о возможностях. Вы можете заинтересовать вашего кандидата всего одной фразой. И эта фраза поможет вам сразу перейти к вашему предложению:

Планирование методом коучинга

Innovationen, Gewinnanteil steigern

Начался новый месяц. Новые планы, новые надежды. Каждый ваш партнер хочет, чтобы следующие 4-5 недель стали прорывом. И вы можете им помочь очень профессионально. Используя простые техники коучинга я уже много лет работаю со своими партнерами. И это здорово помогает! Вот несколько примеров вопросов, которые вы можете использовать в работе:

  • Что или кто тебе может помочь?
  • Какие препятствия могут возникнуть в этом месяце?
  • Как ты будешь с ними справляться?
  • Какой шаг сделать уже сегодня?

Вот как с ними работать:

Кислый партнер… Как побудить его действовать?

Contemplative young beutiful woman

Если человек не хочет ничего делать, то его не заставишь. Это верно. А бывали в вашей жизни ситуации, когда вы скисли, ничего не хотелось делать, но очень скоро все встало на свои места? Конечно, бывало. Вот так и ваши партнеры могут скиснуть, и вы, как лидер, как наставник, можете им помочь.

Давайте сразу договоримся — совсем прокисших тормошить уже не стоит. Если ваш партнер прокис всерьез, то не стоит пытаться его реанимировать. Проще и лучше найти нового.

А что делать с теми, у кого настроение не самое свежее, но вы уверены, что помочь ему стоит? Смотрите видео и записывайте вопросы. Они мне помогают уже много лет в работе с партнерами. Да и себе я иногда их задаю :)

Когда умный побеждает сильного

strategy concept

Чтобы сделать 2015 год лучшим, и самым сильным в вашей жизни, нужен план. Как поставить цели, составить план на 90 дней, я рассказывал на вебинаре 5 января.

Что делать дальше? Действовать, действовать, и еще много раз действовать (это была тема прошлой статьи). И здесь тоже есть засада — действовать много не всегда значит действовать в нужном направлении. Биться головой о стену — это не про вас. А по факту бывает и такое. Иногда люди даже не замечают, что топчутся на одном месте, прилагая колоссальные усилия.

Предлагаю посмотреть короткий ролик, записанный на одном из тимбилдингов. Парня реально жалко, но так часто случается со многими.

ЛУЧШИЙ ГОД: 2й шаг к вашим целям на 90 дней

3d Timestamp Clock

Привет-привет! Наконец-то новогодние каникулы закончились. Наконец-то люди продолжают жить )

Трудно расшевелить тех, кто продолжает жить так, как будто за окнами нет кризиса. Они выбрали жизнь, полную неожиданностей и опасностей. В 2015 году многие будут плакать.

Но вы, я уверен, понимаете, что каждый день дорог, и каждый час — это кирпичик в крепкой стене вашего самого сильного года. 5 января я проводил вебинар по планированию (ссылку на него вы найдете в конце статьи), и он был теоретическим. Я не могу в группе проработать ваши планы, но со своими партнерами я конечно во всех деталях обсудил планы на 90 дней и на 2015 год. Мы используем именно те вопросы, которые я давал вам на этом вебинаре.

Что дальше? Дальше переходим к действиям.

Как построить большую группу?

Возьмите мой опыт и измените свои результаты
Оформите подписку на бесплатный курс:
Ваше имя Ваше имя