Александр Мочалов
Получи методики и систему работы с большими группами в МЛМ
Ваше имя Ваше имя

Блог

2

Как пережить кризис и стать еще сильнее

Пачка 500-рублевых купюр, перетянутых ремнем (горизонтально, на белом фоне).

Сегодня самая модная и актуальная тема — кризис!

Кто-то воспринимает все позитивно, но большинство нервничают. И вы скорее всего тоже. Еще бы, в декабре нас так перетрясло с валютными горками, что даже не могу предположить, что будет завтра. Стоимость нефти напрямую влияет на нашу экономику, мировой кризис в самом разгаре, и что будет в 2015 году — неизвестно.

Но у меня есть 3 правила, которыми я пользовался и в предыдущие кризисы. О них я хочу рассказать вам сегодня. И если вы без эмоций посмотрите на то, что происходит с МЛМ индустрией в кризисные годы, то увидите очень заманчивую перспективу. Практически все крупные, надежные компании растут в это время. Большинство мелких компаний с рынка уходят. Появляется очень много пирамидальных предложений (конечно, жадность всегда сильнее страха).

Интервью с Хольгером Кунатом

photo_00977

Сегодня хочу представить вам человека, который является одним из моих наставников. Его зовут Хольгер Кунат.

photo  00687Мне повезло встречаться с ним несколько раз. В разных ситуациях, в разных городах, и даже странах. Особенно запоминающимися были встречи на нашем лидерском Саммите в прошлом году. Тогда я еще раз убедился, что если вы хотит е окружить себя очень успешными и богатыми людьми, то сможете это сделать.

О человеке всегда говорят его результаты. Сегодня — это номер 1 в рейтинге своей компании, это всеобщее признание, это стиль жизни, о котором так мечтают многие. В 18 лет он начал заниматься бизнесом, и сегодня, спустя больше чем 20 лет, его оборот больше 130 млн долларов в год. Мне всегда интересно встречаться с такими людьми, и особенная удача, взять у них интервью.

Представляю вам первую часть такого интервью, где моим основным вопросом был вопрос о самом важном совете для новичков в сетевом маркетинге. Что нужно, чтобы из 18-летнего парня получился преуспевающий бизнесмен?

Очень сладкий эксперимент по постановке целей

pile of marshmallow white and pink colors

У всех у нас есть выбор! Кто-то выбирает мало, но сейчас, а кто-то готов подождать, чтобы получить больше.

В начале 70х годов в Стенфордском университете проводился эксперимент, который получил название Marshmellow test. Суть его заключалась в том, маленьким детям предлагали съесть вкуснятину — зефирку, которая называется маршмеллоу (очень вкусно). При этом, ребенку говорили, что если он в течение 15 минут не съест это лакомство, то получит еще столько же. Это был выбор между одним небольшим сладким вознаграждением прямо сейчас, и наградой в 2 раза больше, если они наберется терпения. Это ОЧЕНЬ забавное видео :)

 Но какое отношение это имеет к Вашему бизнесу? 

Посмотрите вокруг — большинство людей устраивает маленькая зарплата, но сейчас, и они не готовы вкладывать в себя и в свое дело. Многие дистрибьюторы гонятся за быстрой прибылью, но не хотят построить надежный бизнес…

2

Съешьте эту лягушку немедленно.

shutterstock_81179920_1

Друзья, я начинаю серию статей по тайм-менеджменту. У меня самого долгое время были большие проблемы со временем. Его постоянно не хватало! По правде говоря, и сейчас бывают такие моменты. И я знаю очень много людей, которым трудно управлять своим временем.

Тайм-менеджмент очень полезный навык. Вам же нужно несколько часов на себя любимого? Чтобы сходить в спорт зал, чтобы не опаздывать, чтобы вместе с семьей спокойно завтракать или ужинать каждый день. И вы хотите меньше уставать, это точно! Все это вы можете получить, научившись управлять своим временем.

Сегодня я поделюсь очень простой практикой — как решать не очень приятные дела. Метод так и называется — съесть лягушку. Звучит не очень, но мне лично хорошо помогает.

Смотрите видео:

4 категории партнеров, и как с ними работать

Picking different apple

К вам каждый месяц приходят новые партнеры. По крайней мере, так должно быть, если вы хотите, чтобы ваша группа росла. И люди конечно приходят разные. Кто-то усердно обучается и проводит встречи, кто-то хорошо продает, а другие даже не могут подключиться к обучающему вебинару.

Как работать с людьми, ведь все такие разные? На самом деле, все не сложно. Все ваши партнеры делятся на 4 категории — A, B, C и D.

Партнеры категории D даже и не партнеры, это ваши клиенты. Если они вам заказывают продукты, и покупают по цене клиента, то будьте с ними обходительными. Вы получаете розничный доход, у вас нет проблем с личным оборотом, вы показываете хороший пример своей команде. Не стоит тратить на них много времени, и вся работа с такими людьми заключается в том, чтобы снабдить их продуктами, и иногда приглашать их на ваши мероприятия. Возможно, они когда-нибудь зажгутся.

И не стоит отдавать продукты клиентам по себестоимости. Конечно, если вам времени не жалко, то пожалуйста, но я считаю, что не стоит. Лучше заключите с ними договор, и покажите, как они сами могут заказывать себе продукты. Это уже ваши партнеры, хотя и не активные пока, но партнеры  категории С. С ними можно немного поработать — приглашайте их на матер-классы, семинары, презентации. Не переусердствуйте, а то они от вас убегут и перестанут отвечать на ваши звонки.

Как работать с партнерами категории В и А — смотрите видео:

Почему ваш кандидат передумал (и что с этим делать)

undecided young business man

У вас бывают ситуации, когда кандидат вчера сказал, что готов стартовать, а сегодня куда-то пропал? Точнее, как часто с вами такое случается? И что с этим делать?

Проблема поиска партнеров всегда лежит в плоскости психологии. Я всегда говорю, что не стоит уговаривать, а стоит сортировать. И в то же время, нужно прилагать усилия к тому, чтобы повышать вашу эффективность спонсирования. Человек склонен анализировать, и каждый кандидат крутит в голове десятки мыслей уже сразу после окончания вашей презентации.

Эти мысли и анализ обязательно уведут любого очень далеко от вашей возможности. Потому что включается СТРАХ! Даже, страхи, которых много. И что пересилит на следующее утро — желание и готовность создавать свое дело, или страхи — большой вопрос.

Так как же быть, и что делать, чтобы у ваших кандидатов было меньше возможностей передумать? 

3

Займите ваш мозг делом, или куда уходит мотивация

Young man thinking with glowing brain illustration

Когда мозгу делать нечего, он сам придумывает себе занятия. И это напрямую влияет на вашу мотивацию. Появляются разные идеи о том, какое светлое будущее вас ждет через 5 лет, и сколько денег вы заработаете, когда у вас будет 5 лидеров. Почему другу Сергею предлагать бизнес не стоит, и какие будут последствия. Множество идей на тему почему ходить на школы не эффективно. Классные проекты  подписания договоров со всеми соседями, и т.п.

И всегда очень много мыслей на тему почему что-то не получается. И чем больше свободы вы даете мозгу, тем красочнее картинки вы видите. Особенно ярко закрашиваются негативные, темные картинки ваших неудач.

Это похоже на шахматы, когда гроссмейстер продумывает на 5-10 ходов вперед, анализируя все возможные варианты развития ситуации. Даже если вы гроссмейстер, вам отводится 45 минут на каждый ход. Представляете, сколько вариантов ваш мозг придумает за эти 45 минут? Сколько возражений и отказов он себе придумает? Сколько вариантов того, что о вас могут подумать?

Как же занять его делом? И почему от этого повышается уровень мотивации? Смотрите в моем новом видео:

1

Думаете, что вам тяжело? Вот этому парню точно тяжело!

1 (1)

Это лучший мотивационный ролик для меня за последние несколько месяцев. Это живой пример силы воли и стремления к цели. По-настоящему желание дойти, доползти (в буквальном смысле этого слова) до цели.

Если вы думаете, что вам трудно делать свой бизнес, делать звонки и проводить встречи, то вы себе льстите. Этому парню было трудно, а вы себя просто желеете.

Прежде, чем вы посмотрите этот ролик, я должен вам рассказать, что преодолел этот парень. Это называется IronMan. Такой триатлон, который состоит из трёх этапов, проводимых в следующем порядке без перерывов: заплыва на 3,86 км, заезда на велосипеде на 180,25 км и забега на 42,195 км.

Только представьте себе это. Многие марафонскую дистанцию даже на велосипеде проехать не могут. А это настоящее испытание, и в первую очередь, сили духа.

Итак, Барселона 2014. Наслаждайтесь. Особенно будьте внимательны с 30й секунды.

6

5 причин, из-за которых ваш МЛМ бизнес рухнет

17d0285e-bb5c-4f16-8419-2a8c4fbb00e1

Мы строили, строили, и наконец, построили. Пол-года или даже год работы, а большого бизнеса так и не видать? В чем же дело? Все усилия на смарку. Как будто термиты разрушили фундамент вашего дома.

Так часто бывает. Первые успехи, первые победы, первые квалификации заслоняют важные бизнес-процессы, не построив которые, бизнес будет рушиться всегда. Я встречал множество людей, которые в первый же месяц приводили за собой команду из 10-15 человек, а еще через пол-года они сидели у разбитого корыта.

И у меня тоже было. Некоторые из этих ошибок я тоже допускал. Например, перестать спонсировать. На эти грабли наступает каждый — как только появляется видимость роста, фокус переключается с личного спонсирования на развитие команды. И очень зря! Пока вы не начнете стабильно зарабатывать $15000-20000 в месяц, даже не думайте останавливаться. Стабильно — это хотя бы 6 месяцев подряд. После этого вы тоже вряд ли остановитесь, но только потому, что это будет приносить вам удовольствие.

Итак, 5 причин, из-за которых ваш бизнес рухнет (не сомневайтесь, так и будет):

7 признаков того, что ваша презентация не интересна кандидату

Two people listening to man. Woman with attention and man with bored face.

Все мы хотим, чтобы каждая презентация заканчивалась подписанием договора. Но далеко не каждому кандидату интересно ваше предложение? И как понять, насколько интересно, а точнее насколько НЕ интересно то, что вы предлагаете? Как не просаживать кучу время на тех, кто уже решил, что вы ему не интересны?

Есть много явных и неявных примеров отсутствия интереса. Лично я выделил 7 признаков. И первый из них самый простой — вам прямо говорят «МНЕ НЕ ИНТЕРЕСНО». Вы скажете, что это и так понятно и на фига об этом говорить? А я отвечу — я чуть ли не каждый день наблюдаю за людьми, которые тупо продолжают рассказывать, в надежде уговорить человека. Посмотрите на себя со стороны, может и вы так поступаете?

Смотрите все 7 признаков отсутствия интереса к вашей презентации в этом видео:

Как построить большую группу?

Возьмите мой опыт и измените свои результаты
Оформите подписку на бесплатный курс:
Ваше имя Ваше имя