Получи методики и систему работы с большими группами в МЛМ
Ваше имя Ваше имя

Почему кандидаты вас не слышат?

shutterstock_1_9281080

Большая проблема для людей — проведение презентации. Вас не слышат, отказываются даже посмотреть какие-то материалы. Бывает, что ваш кандидат просто встает и уходит со встречи? У меня такое тоже было.

В 10%  случаев это зависит от адекватности человека. В 90% случаев зависит от того, насколько вы смогли создать интерес к тому, о чем хотите рассказать или показать. То есть, решив проблему выявления потребностей, вы резко повысите качество ваших встреч.

Сегодня я расскажу о том, чем мотив отличается от потребностей. Именно мотивы часто принимают за реальную потребность, и отсюда возникают проблемы.

Теперь — обещанные вопросы, которые помогают обозначить реальные потребности вашего собеседника. Это универсальные вопросы, которые можно использовать всегда. Предупреждаю, что они будут работать только если вы правильно пригласили человека на встречу.

1. Какой уровень ежемесячного дохода позволит вам находиться в безопасности и ощущать себя финансово свободным человеком:

А. До 30 000 рублей
Б. До 100 000 рублей
В. До 300 000 рублей
Г. Более 300 000 рублей
Д. Другое ___________________________________________________

2. На что прежде всего вы потратите эти деньги:

А. Улучшение качества жизни (продукты, одежда)
Б. Покупка нового автомобиля и/или жилья
В. Развлечения и путешествия
Г. Образование для детей
Д. Другое ___________________________________________________

3. Сможете ли вы прийти к таким доходам за следующий год и при этом получить больше свободного времени, занимаясь тем, чем занимаетесь сейчас?

Да
Нет

4. Хотели бы вы узнать о том, каким образом вы можете прийти к подобным доходам, затрачивая на первом этапе по 2-3 часа в день?

Да
Нет

Простые вопросы, но экономят вам очень много времени и энергии.

Вы, конечно, знаете, что делать, если человек говорит вам, что не хочет узнать больше? Завершайте встречу, и сохраняйте дружеские отношения. Этим вы приятно удивите вашего собеседника.

Понравилось? Расскажите друзьям:

Комментарии

[ Добавить комментарий ]

Добавить комментарий

Как построить большую группу?

Возьмите мой опыт и измените свои результаты
Оформите подписку на бесплатный курс:
Ваше имя Ваше имя